经销商是什么意思？

经销商指的是从企业进货的商人，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

　　经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

　　我们在理解经销商是什么意思的时候，可以把它与代理商来做比较。

　　经销商与代理商的主要区别

　　1、性质不同

　　经销商与企业一般是买卖关系，经销商到企业拿货，独立经营，以自己的主体销售产品/服务。

　　代理商则是代表企业进行产品/服务销售，中间赚取佣金。

　　2、规模不同

　　通常经销商都独立经营的机构，企业;经销商可以发展下级经销商及代理商。

　　代理商可以是企业，也可以是个人，规模小一些。

　　3、话语权

　　由于经销商具有独立经营的能力，与企业/厂商而言，权责对等，现实中经销商常常更具话语权。

　　代理商与企业/厂商而言，供货权力较大，通常企业/厂商具备话语权，更易管理

经销商管理怎么做

　　国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力与执行过程的连贯性、合理性、制度性、系统性。

　　例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售;商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈;物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。

　　虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但在实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。

　　对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：

　　1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。

　　2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。

　　3、分析经销商公司背景。

　　4、理解经销商的生意发展曲线。

　　5、理解经销商的特质及发展潜力。

　　6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度;为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。

　　7、明确城市、地域、终端消费者分类。

　　八骏DMS是好用易推行的成熟经销商管理系统，帮助厂商快速建立经销商管理机制，实现经销商授权、评分、下单、库存等一站式管理平台。

　　结语

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，厂商建立一支素质过硬的营销队伍，不仅需要内部的直销团队，也需要对方拓展合作伙伴，渠道经销商、代理商的管理非常重要。对经销商、代理商的资质管理、业绩考核、合作评分等要全面形成制度化。

　　同时要提供有效的销售支持，帮助渠道经销商、代理商赢得市场。为了有效调动伙伴的积极性，可尝试将市场政策下放，让伙伴有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

　　八骏经销商管理系统DMS是专业的渠道管理软件，从客户报备、商机项目报备到经销商下单，经销售授信，产品授信等实现企业客户管理闭环，好用的CRM可自定义，欢迎在线体验0571-8831 6562