销售目标总是很容易设定，但很少容易实现。

　　造成这种情况的原因有很多，其中最主要的是设定正确的销售目标很棘手。

　　什么是销售目标?

　　销售目标，也称为销售目标，是销售人员和/或销售团队在特定时间范围内尝试达到的固定数量的销售。

　　销售目标完全必要吗?一个有上进心、装备精良的销售团队当然可以销售足够多的公司产品和服务，以在财务上维持业务，而不必担心具体的收入目标或成交率。但是(这是一个很大的问题)，销售目标已被证明可以提高销售团队的生产力，这反过来又提高了收入数字。

　　换句话说，如果您想发展业务，设定销售目标是一个很好的策略。

　　实现更智能销售目标的 4 个步骤

　　从理论上讲，设定销售目标并不难：只需选择一个数字，任何数字，然后收工。但是，设定一个聪明的销售目标，即对你的销售团队来说是现实的和激励性的，需要一些努力。按照下面概述的四个步骤为您的组织设定(并实现)更智能的销售目标。

　　1. 计算您的成交率

　　让你的目标切合实际是很重要的。使用过去的数据将确保你的目标不是你的团队无法实现的目标，如果他们没有达到不合理的期望，这将导致士气直线下降。分析团队当前和过去的表现也为您提供了一个衡量未来成功的指标。

　　要设定更明智的销售目标，您首先必须了解您的销售代表目前的表现如何，这意味着计算您团队的平均成交率。

　　例如，如果您的团队在 2023 年产生了 10,000 个潜在客户，总共进行了 600 笔销售，那么您的成交率为 6%。

　　找到您的平均成交率后，确定它是否可接受。如果答案是否定的，请不要担心。有很多方法可以改进!

　　2. 确定您的最低销售额

　　首先，确定您的团队需要进行多少销售才能保持正常运转。如果您的公司每月需要 200,000 元来运营，并且每笔销售价值 5,000 元，那么您的团队需要每 10 天至少进行 40 笔销售，以使您的业务远离亏损。

　　但你不只是想在这里做最低限度的事情，对吧?您正在努力发展您的业务并脱颖而出!这意味着您为团队设定的销售目标需要超过您刚刚提出的数字。

　　诀窍是选择一个既雄心勃勃又现实的销售目标。你不想选择一个对你的团队来说太高的数字。你也不想缩短你的公司，并设定一个不会挑战你的销售代表的目标，让他们沾沾自喜。

　　在从以太中抽出一个数字之前，请务必仔细查看您的预测和销售历史。例如，良好的销售配额将：

　　考虑历史收入和增长模型

　　考虑可触及的目标市场的规模以及销售团队的覆盖面

　　基于公司即将推出的产品路线图：新功能和产品也会影响销售预测!

　　包括公司内部的其他未来增长，甚至在销售部门之外

　　还在处理数字吗?不用担心，本指南将帮助您设置一个不会让您的销售团队陷入困境的配额。

　　3. 实施行之有效的策略

　　产生潜在客户和提高成交率的关键是找到合适的潜在客户来融入您的销售流程。首先要明确定义你的目标客户是谁，然后问问自己，你如何才能最好地满足他们的需求。

　　在这一点上，您知道团队的平均成交率是多少以及您希望每月达到的销售数量。现在你必须制定一个计划来达到这个数字!

　　有两种方法可以做到这一点：

　　产生更多潜在客户

　　专业提示：您的CRM应该告诉您所有关键指标。

　　有很多方法可以产生更多的潜在客户。例如，您可以投放 Facebook 广告或 Google Adwords 广告系列，深入研究内容营销，甚至购买潜在客户列表。

　　请记住，许多潜在客户生成活动需要花钱，这将增加您公司的运营费用，并且需要您的销售团队每月进行更多的销售以满足所需的最低要求。

　　提高您的成交率

　　实现销售目标的另一种方法是提高团队完成交易的速度。想象一下，如果您的代表成功地向 9% 的潜在客户销售，而不仅仅是 6%。然后，您的团队可以在不产生更多潜在客户的情况下实现其销售目标。

　　这两种策略并不相互排斥。您可以创建一个计划来产生更多潜在客户并同时提高平均成交率。

　　无论您决定为您的公司做什么，请确保将您的销售目标分解为一口大小的、可操作的步骤。然后以系统和战略性的方式处理每一步。

　　4. 评估您的 KPI

　　要考虑的 KPI 包括客户获取成本 (CAC)、生命周期价值 (LTV)、流失率(客户取消注册率)、每月经常性收入 (MRR)、年度经常性收入 (ARR) 和销毁(净现金损失。

　　设定(和实现)更明智的销售目标的最后一步是分析您的结果。你是否完成了你打算做的事情?如果答案是肯定的，那么恭喜你!您可能已经为您的团队设定了完美的销售目标。

　　如果你的团队无法达到你要求他们的销售目标，他们就会变得气馁。如果他们太容易满足他们，他们可能不会倾向于投入额外的工作来销售更多。作为销售经理，您的工作是找到最佳位置，并在它发生变化时保持领先地位。

　　因此，请查看您的销售团队正在取得的成果，并相应地调整您的销售目标。完美的目标将是你的团队可以定期达到的目标——但前提是他们努力工作并稍微伸展自己来实现它。

　　立即设定更明智的销售目标

　　为您的销售团队设定正确的目标至关重要。一旦你学会了如何为你的团队设定雄心勃勃但又可实现的目标，你将能够让你的业务人员更好地参与，保持资金流入公司的银行账户，并让你的销售团队非常满意。

　　虽然设定更明智的目标确实需要一点肘部润滑脂，但您现在确切地知道如何去做。只需按照本文中概述的四个步骤操作：

• 计算您的成交率

• 确定您的最低销售额

• 实施行之有效的策略

• 评估您的 KPI